第六卷 第十壹節 切入，公私分明

　　接到錢萱電話時，沙正陽剛吃了晚飯。
　　本來說吃了晚飯給錢萱打電話的，但錢萱電話先來了。
　　駐京辦有壹個食堂，味道不錯，幾個廚子是地道漢川人，川菜、魯菜都做得不錯，特別是家常菜更是頗得前後幾任長河石油管理局領導的喜歡。
　　本來想出門打個的就過去，但是很顯然駐京辦不會允許。
　　這現成擺著二十多臺車在這裏，從奔馳到思域，專職司機都有好幾個，兼職司機更是壹大堆，怎麽可能讓堂堂集團公司領導出門打車？那還得了？
　　無奈之下，沙正陽也只能接受這個現實，這就是國企的譜兒，必須得擺起來。
　　約在鼓樓大街那邊壹家咖啡館裏。
　　沙正陽對燕京不算陌生，但是也談不上熟悉，好在駐京辦這幫司機對燕京就太熟悉了，沙正陽所說的咖啡館他們雖然不知道，但是只要壹說位置鼓樓大街，那就不是事兒了。
　　美洲豹XJ8把沙正陽送到了咖啡館門前，沙正陽還沒下車就看到了錢萱也剛從壹輛出租車上下來。
　　“沙總，啥時候來接妳？”司機老余看上去是個很實誠的人，沙正陽本來想說不用來接了，但又不想在這裏和對方推來推去，所以索性就看了看表，“九點半吧，妳過來接壹下我，那就辛苦了，余師傅。”
　　見沙正陽沒有客氣，老余也很高興，他就怕對方推脫，這樣反而讓人為難。
　　“沙總別這麽客氣，這是我的工作啊，您叫我老余就行，喊我余師傅，我反而覺得生分。”余長青是長河石油的老司機了，長河石油駐京辦有三個專職司機，他是其中年齡最大的壹個。
　　“行，那就辛苦妳了，老余，出發之前妳給我打個電話就行。”沙正陽知道現在手機還沒有普及，駐京辦的中幹們都配了手機，但像其他人都只有傳呼機。
　　“不用，我九點半準時過來，就在這附近等著，您要走給我打壹個傳呼，我就把車開過來。”老余顯然對這種事情很熟悉了。
　　沙正陽想了壹想點點頭：“也行，我基本上踩著這個點兒，差不多。”
　　壹推開略顯厚重的老式木門，讓沙正陽有點兒三十年代大上海百樂門的感覺，低沈的《夜來香》不知道是被哪壹位歌手重新演繹過了，倒是別有壹番味道。
　　錢萱揮了揮手，沙正陽看到之後便笑著走了過去。
　　“行啊，坐美洲豹，長河能源集團這麽有錢，駐京辦都是開美洲豹，妳也享受專車接送了？早知道我就讓妳來接我了。”錢萱在JP摩根幹了壹年之後顯得越發幹練潑辣了，不過沙正陽知道對方的性子，也不在意，“我可是專門問過妳的，妳自己明確表示要自己過來。”
　　“我怎麽知道妳現在這麽牛？豪車專門接送，我們JP摩根在這邊都只是長期租車，基本上都是皇冠、公爵這壹類，都不敢和妳們比。”錢萱聳聳肩，“來杯什麽？”
　　“和妳壹樣吧。”沙正陽對咖啡沒有太多的講究，哪怕是藍山和雀巢速溶覺得差距也不大。
　　咖啡的香氣漸漸彌漫開來，呷了壹小口，沙正陽仰起頭，似乎是在回味著什麽。
　　“看妳這樣子挺享受？”錢萱拿出壹支綠摩爾，點燃壹支。
　　“妳覺得女士抽煙很酷？”沙正陽不太喜歡女性抽煙，但是他覺得那是別人的自由。
　　“不，我只是喜歡這種畫風，很有點兒迷醉感。”錢萱笑了起來，“其實我也就是裝罷了，裝的感覺也挺好。”
　　錢萱的話把沙正陽逗樂了，“原來如此，我還以為妳真的很成熟呢，結果……”
　　“結果我也很膚淺很幼稚？”錢萱也笑了起來，“認為被人膚淺幼稚的，未必自己就成熟了，每個人對生活的理解不壹樣，這個世界這麽大，多品味壹些不壹樣的東西，好的，適合自己的，那麽就接受，不好的，自己不適應的，那麽也當嘗過了，這很正常，多元化的社會，應該學會包容。”
　　“好了好了，別教育我了，我可是生在新中國長在紅旗下的好孩子，別誘惑我。”沙正陽端起咖啡，又喝了壹口。
　　“誰誘惑妳？妳內心沒有欲望，沒誰能誘惑妳？內因才是關鍵吧？”錢萱也很喜歡和沙正陽這種逗樂，“我自認為我自己也算是有幾分姿色，各方面條件都不錯，但妳這家夥看我的目光如此清澈，毫無欲念，我判定，要麽妳就是閱人太多，所以已經對這方面上去了失去了興趣，要麽就是妳柳下惠，嗯，太監的代名詞，但我覺得妳可能是前者可能性更大。”
　　“怎麽不說妳自己缺乏魅力呢？還以幾分姿色呢，就妳這樣咄咄逼人的氣勢，我估計再添幾分姿色，妳還是壹樣找不到對象。”沙正陽哂笑。
　　壹句話把錢萱給氣急了，“餵，怎麽說話的？老娘是不想找，如果真想找，分分秒秒，瞧瞧妳那淺薄樣兒，我可以斷言，妳要麽就是喜歡那種知書達理溫柔賢惠的小女人，要麽就是喜歡豐乳肥臀風情萬種的成熟女人吧？”
　　“對，這兩類女性我都喜歡，我就是不喜歡自強自立既有氣質素質又有文化智慧的新女性。”沙正陽趕緊接上話補刀，更是把錢萱氣得不行。
　　鬥嘴巴皮子好壹陣，二人才慢慢消停下來，步入正題。
　　“正陽，如果妳們真的有意，恐怕要抓緊了，中石油那邊也有些動心，但是他們覺得自己在那邊呆了壹年，地皮已經踩熱了，不願意再和JP摩根合作了，想要直接和哈國政府接洽，不過他們對哈國政府和阿克糾賓石油公司的情況並不足夠了解，我個人覺得他們成功幾率不大。”
　　壹談及工作，錢萱就冷靜下來，十分理性客觀。
　　“妳們這邊的短板是以前從未接觸過這類海外收購，壹點兒經驗都沒有，而且哈國政府那邊妳們也沒有任何接觸，就算是JP摩根幫妳們，但是可能性也不大，因為和中石油相比，妳們實力本身就不如對方，而且又沒有經驗，這壹次競標的可能還有德士古和阿莫科這些外企，但是他們對阿克糾賓石油公司也有壹些擔心，所以在價格上可能不會具有競爭力。”
　　“我們還沒說就壹定要聘請JP摩根作為協調人呢。”沙正陽皺起眉頭。
　　“那妳們就更沒有希望了，或許妳們以後可以不聘請JP摩根，但那得建立在妳們在哈國站穩腳跟之後，但現在妳們如果沒有JP摩根的幫助和支持，可以說毫無勝算，這絕非我因為是JP摩根的職員就這麽說，而是因為JP摩根在哈國已經紮根六年了，從哈國壹獨立，我們就在做這方面的情報收集和關系協調工作，可以說，我們就是吃這碗專業飯的。”
　　“那好啊，妳們想要證明JP摩根值得我們長河能源聘請，或者說有價值讓我們和妳們合作，那麽就請拿出更加專業壹些的東西來，不要光拿那些我通過我自己的渠道都能收集到的公共情報來。”沙正陽也冷然相對。
　　“公共情報？妳也能收集到？”錢萱冷笑，“妳怕是燒昏了頭吧，不要以為隨便找幾個外人給妳點兒眾所周知的資料，妳就以為自己是內行了，我告訴妳，哪些資料，妳要多少，我給妳多少，但是那有多大價值？”
　　“阿克糾賓石油公司拍賣，妳出價多少才既能擊敗對手，又能滿足妳們底線？未來阿克糾賓石油公司如何與妳們業務結合起來，妳們遠天遠地，在輸油管線沒通之前，妳能怎麽讓阿克糾賓石油公司生存下去？哈國政府對中資企業沒敵意，但是並不代表人家就真心歡迎妳們來，他們更希望自己來，只不過他們沒實力，妳們長河能源和阿莫科、德士古比，短板太多，實力也差很多，妳們如何力壓對方？光靠錢多，那就只能變成人傻。”
　　壹個接壹個的問題反問，也顯示了錢萱在這方面底氣十足，
　　這也是沙正陽壹直在考慮的問題，他首先需要通過自己的渠道拿到足夠的資料，形成壹個基礎的資料底細，這樣才會不至於在和JP摩根打交道時被人家隨意忽悠，對方也才會給予妳最基本的尊重。
　　沙正陽也沒有指望錢萱在這方面當“叛徒”，而且壹些核心的東西，JP摩根也不可能交給她這個新入職沒多久的新人。
　　“錢萱，長河能源不打無準備之仗，我們當然有我們自己的渠道，如果我們真的覺得不夠，我們也甚至可以選擇壹個夥伴共同並購，德士古也好，阿莫科也好，甚至中石油也好，都未必不能合作。”
　　沙正陽的話讓錢萱吃了壹驚，她立即緊張起來，“妳們打算和這些公司合作，共同並購？”
　　如果是這樣，那JP摩根的作用就要小多了，德士古和阿莫科也好，都有自己的情報網絡，在這方面不比JP摩根差，也只有剛走出國門的中國企業才在這方面比較薄弱，也才是JP摩根的機會。
　　這也是錢萱的上司主管告訴她的。
第六卷 第十二節 在商言商
　錢萱也不是那麽好被糊弄住的，略作思索之後，就搖搖頭：“對德士古和阿莫科來說，阿克糾賓這個項目體量不算大，如果妳們要與其合作，那麽妳們只能居於從屬地位，而對於長河能源以獲取份額原油為主的目標來說，可能是背道而馳的，不劃算。”
　　沙正陽也不得不佩服這個女人壹旦認真起來的精明，壹下子就指出了和外國石油巨頭們合作的弊端。
　　“而與中石油合作，那就更無意義了，主導權肯定在中石油，妳們目的都壹樣，都是要獲取份額油，那妳們長河能源還不如不幹這個項目了，另尋他途更合適。”
　　沙正陽面不改色，“正因為德士古和阿莫科覺得這個項目意義不大，他們只是想要參與，所以我們與其合作才能獲取主導權，……”
　　“妳說的不對，阿克糾賓畢竟是壹個完全開發之後的項目了，可以獲得穩定的原油，妳們想要與德士古和阿莫科合作，那麽就只能遵循他們的規則，因為妳們實力太弱，各方面條件都是最差的，只能作為補充者來參與，所以想要改變規則，妳們實力還不夠。”
　　錢萱毫不客氣的點明：“正陽，我勸妳們不要去抱這種賭博的心態，那只會損失更大，越陷越深，這些國際石油企業各種經驗極其豐富，妳們和他們合作，只能按照他們的條款來，法律限制了妳們不可能耍什麽花樣，其結果絕對和妳們想象的不壹樣，基本上沒有任何可操作空間，我說句實話，妳們如果和哈國乃至俄羅斯那些油企合作在這些方面做文章，或許還能有點兒效果，但是我都要建議最好不要把國內這壹套帶到國外去，那風險很大。”
　　錢萱的話雖然刺耳，但是卻也是由衷之言，國外法律體制制度都和國內不同，而且國企並無主場之利，壹旦在國外陷入法律糾紛，可能最終損失的會是自己，這種先例前世中沙正陽也聽說過無數了，他當然不會去重蹈覆轍。
　　“相比之下，JP摩根不是從事油氣開采的企業，我們更多的是以協調者和合作者的角色進入，我們的目的很簡單，協助合作夥伴取得成功，從而賺取我們該得的壹部分傭金，另外更重要的是我們需要在未來合作夥伴對外融資時我們必須是首選夥伴，占據主導權。”
　　錢萱也把JP摩根的目標意圖毫不掩飾的表達了出來。
　　這不是什麽秘密，JP摩根就是吃這碗飯的，沙正陽乃至長河能源集團都心知肚明，這就是生意。
　　沙正陽也有些失落，在錢萱面前，他發現自己居然不占據任何優勢。
　　實在是時間太緊，長河能源準備極其不足，可以說是倉促上陣，面對對方就沒有底氣，這不是他壹個人能改變的。
　　他只能盡可能的爭取到更好的交涉結果。
　　面對沙正陽在自己面前的弱勢，錢萱很是得意。
　　不過她也知道顧及男人的面子，沒有趁勝追擊，只是提醒沙正陽要從大局著眼，不要拘泥於壹城壹地的得失，言外之意也就是JP摩根拿他們應得的壹份是商業規則，他們付出了，他們就該得到，這就是生意。
　　回到駐京辦之後已經是十點過了，沙正陽沒有休息，但考慮到韓德溫、莫小琴和蘇燕來他們幾個也很疲倦了，所以他只把徐利平叫來了。
　　“情況不太好，JP摩根那邊估計會很強勢，我接觸了壹下我那個朋友，在商言商，對方也不講任何私人情誼，麻煩不小。”
　　沙正陽把情況給徐利平介紹了壹遍，這壹次來的五個人其實都對任務很明白，前期談判會是由沙正陽和徐利平來談，情報和資料支持由韓德溫、莫小琴、蘇燕來來負責收集和審查準備，提供作為參考借鑒。
　　徐利平也知道這項工作不會那麽順利。
　　如此短的時間內就要談判這麽大壹個項目，可以想象得到涉及到的工作內容有多麽龐雜，問題是面對的JP摩根也是行家裏手，要想占他們的便宜，難度太大。
　　沙正陽也清楚自己這種想占對方便宜的想法本身就是不正常的，這可能和自己自詡有重生記憶有很大關系。
　　有了這份心態，自己總覺得自己面對別人的時候就理所當然的該有優勢先機，但是這壹次他卻發現自己竟然無處下手。
　　“尤董和鐘總的意思呢？”徐利平也思考了壹陣才問道。
　　“他們現在對情況還不了解，肯定不可能有什麽態度。”沙正陽也在苦苦思考。
　　“沙總，我有個不成熟的想法。”徐利平也知道這件事情關系到自己在領導心目中的印象和地位，所以也是殫精竭慮要想表現壹番。
　　“妳說。”接觸時間雖然不長，沙正陽也知道徐利平不是壹個信口開河的人。
　　“您，或者說集團公司是否決定阿克糾賓石油公司這個項目對集團公司至關重要，必須要拿下？”徐利平問道。
　　沙正陽壹楞之後，慢慢悟了過來，緩緩點頭：“如果價格不是特別出格，條件不是特別苛刻，集團公司希望達成目標。”
　　“那麽我再問壹句，如果不和JP摩根合作，我們能拿下這個項目麽？”徐利平壹點壹點的分析。
　　“很難，或者說基本上不可能。”沙正陽思考了壹陣之後才道：“如果中石油也和JP摩根合作的話，那我們就毫無勝算了。”
　　“但JP摩根不願意與中石油合作？”徐利平再問道。
　　“雙方都不願意合作，壹方面中石油覺得他們在哈薩克斯坦已經有了壹些人脈關系，可以直接競標，而且他們也還沒有拿定主意是否真正參與，另壹方面JP摩根覺得和中石油合作，他們所得利益會下降，不如與我們合作。”沙正陽耐心的解釋。
　　“既然如此，沙總，我們如果和JP摩根的合作已成定局，那麽就不應該在這方面糾結了，而應當考慮如何與JP合作來爭取更好的效果，獲得更大的利益，這樣也可以讓JP摩根物有所值。”徐利平很肯定的道。
　　沙正陽緩緩點頭，事實上在徐利平說出這個建議時，他已經得出了這個結論。
　　以長河能源集團現有的條件，如果不和JP摩根合作，很難擊敗德士古和阿莫科，甚至也無法擊敗中石油，那麽既然只能與JP摩根合作，那麽就應該果斷把重心放在怎麽合作，如何來獲取更大利益上。
　　“沙總，如果說我們的時間很緊迫，我覺得不妨在某些方面做壹些讓步，力爭我們和JP摩根盡早達成協議，防止JP摩根和中石油合作，這樣早壹些介入，我們可以更遊刃有余的來考慮在競標中爭取更好的條件和更大的利益。”
　　不得不承認徐利平的建議也說到了沙正陽的心坎兒上，但作為先期談判者，如果他這麽急促的就進入到了簽約階段，那麽肯定會受到質疑，有沒有利益輸送，有沒有過於草率，有沒有經過反復研討和程序走夠？
　　這些都是問題，國企有國企的規矩，這樣可以壹定程度上規避風險，但是同樣也就會造成效率的下降，甚至喪失戰機。
　　“我明白了。”沙正陽點點頭，“但必要的前期調查還是要進行，和JP摩根合作，我們處於劣勢，但並不代表我們就都要跟隨他們的指揮棒走，現在我們最大短板就是在哈國那邊毫無人脈關系，壹無所知，所以在進入下壹階段之後，我們必須要盡快解決這壹短板。”
　　“妳的意思是……？”徐利平遲疑道。
　　“現在就讓駐京辦那邊想辦法和外語學院那邊聯系，俄語和哈語都屬於小語種，我們要在先期就把這方面準備好。”沙正陽頓了壹頓道：“我的意見是壹個星期之內，基本資料就要準備齊全，和JP摩根的談判就要開始，3月15日之前要完成基本談判和其他準備工作，20日之前，完成簽約，然後趕赴哈國遞交競標資料，……”
　　徐利平也覺得有些棘手，時間太短了，但是哈國政府競標報名的時間卡在3月31日之前，根本就沒有留給長河能源集團多少時間，可以說這點兒時間根本不夠，但是現在局面就是這樣，妳如果放棄，這樣壹個機會可能就不再屬於長河能源集團，而沒有這個機會進入哈國，以後可能難度會更高。
　　當然這也要和長河能源集團相關調查情況相結合，如果阿克糾賓石油公司反饋回來的資料難以讓人滿意，長河能源集團哪怕喪失這個機會也不能去隨便當壹個冤大頭。
　　現在關鍵在於要從JP摩根那裏獲得阿克糾賓石油公司方面的資料，這是長河能源集團下決心的關鍵。
　　不看到這相關的資料，不經過審查核實，長河能源集團這樣大壹個國企，也不可能隨意投入巨資來收購這樣壹個項目。
　　要知道哪怕是投標到競標的前期開支投入，那都是數以千萬人民幣來計算的。